Esteban Montero, representante del Equipo de Ventas de Salud Humana, se estrena en
Esteban Montero, representante del Equipo de Ventas de Salud Humana, se estrena en
Esteban Montero, representante del Equipo de Ventas de Salud Humana, se estrena en #FamilyFaces: “Lo que más valoro de Boehringer Ingelheim es que sea la única compañía familiar entre las grandes farmacéuticas, y la posibilidad que ofrece a los colaboradores de crecer y desarrollarse dentro de la compañía”.
Recibimos a Esteban Montero, representante del Equipo de Ventas de Salud Humana, en #FamilyFaces para conocer sus comienzos en la compañía y su evolución en estos más de 8 años que lleva formando parte de esta gran familia. Él mismo nos lo explica…
¿Cómo definirías tu trayectoria de más de 8 años en Boehringer Ingelheim?
Afortunado. Empecé en Boehringer Ingelheim como trainee en Administración de Ventas, después en Business Intelligence realizando investigación de mercado. Entonces me di cuenta que, para entender bien cómo funcionaba la red de ventas, necesitaba pasar por ella y han pasado más 4 años en un abrir y cerrar de ojos.
¿En qué consiste tu labor dentro del equipo de Ventas de Salud Humana? ¿Qué es lo que más te gusta de tu trabajo?
En mi caso, actualmente me encargo del territorio de privadas en Barcelona, dentro de la región noreste. Una posición que se creó hace algo más de dos años a consecuencia del potencial de la medicina privada en la ciudad de Barcelona.
Lo que más me gusta es saber que nuestros fármacos llegan a los pacientes, ya que esto quiere decir que contribuimos a mejorar su calidad de vida.
¿Cómo ha afectado la pandemia a vuestro trabajo del día a día? ¿Cómo os habéis adaptado a la situación?
La pandemia ha traído cambios en nuestro día a día, pero como todo cambio debemos quedarnos con aquello que ha sido positivo y que nos aporta valor.
Con la pandemia la mayoría de comunidades autónomas han regulado la visita médica, unas han sido más restrictivas y otras menos. En Cataluña, por ejemplo, seguimos sin poder entrar a los centros de salud y hospitales. Por este motivo hemos tenido que adoptar nuevos canales de visita médica como son las videollamadas “e-interacción”.
¿Qué aporta a la compañía un equipo de Ventas? Es decir, ¿en qué contribuye tu labor al crecimiento de la compañía?
Los delegados de ventas somos los responsables de trasladar los mensajes de producto que ha elaborado el equipo de marketing para los clínicos, somos el nexo de unión entre la compañía y nuestros clientes.
Desde el equipo de ventas tenemos un objetivo claro, que es ser pronto la compañía número 1 en ventas en el mercado de retail en España.
¿Qué es lo que te ha hecho permanecer en Boehringer Ingelheim durante más de 8 años? ¿Qué es lo que más valoras de formar parte de esta familia?
Siempre me he sentido como en casa en esta compañía y el clima laboral siempre ha sido formidable. Con 23 años se me brindó la oportunidad de entrar en esta compañía, y a medida que pasan los años el sentimiento de pertenencia es mayor.
Valoro mucho que los colaboradores puedan crecer y desarrollarse dentro de la compañía y otra cosa que dice mucho de Boehringer es que sea la única compañía familiar entre las grandes farmacéuticas.
¿Qué le dirías al Esteban de 2013 que empezaba a trabajar en Boehringer Ingelheim?
Que estaba en el lugar indicado; que con esfuerzo y perseverancia todo es posible. Y que disfrutara de cada momento, que la verdad que, mirando ahora atrás, el tiempo ha pasado volando.
¿Qué consejo le darías a todas esas generaciones futuras que vienen pisando fuerte en el área de ventas?
Que sean entusiastas y se levanten cada mañana con ganas de dar lo mejor de uno mismo, que creo que no hay mejor forma, que disfrutando del trabajo que uno hace a diario. Que escuchen a los más veteranos, pero que no dejen de aportar ellos tampoco. En los equipos de ventas todos aprendemos de todos y eso nos hace ser mejores día tras día. Y por último que sean crossfuncionales, que se apoyen en todas las figuras como los Medical Scientific Liaison (MSL), Key Account Manager (KAM), RASH, GGZZ y de esta forma creo que el éxito está garantizado.