S1.E8. 攜手創新

Paola Casarosa 從2007年開始在百靈佳殷格翰的實驗室工作。今天她正在尋找處方藥物領域的外部夥伴。這包括在全世界設置非常廣大的網絡，並體認與生物技術公司的夥伴關係對發展創新有多麼重要。

透過舖設外部夥伴合作關係的道路，我們正在協助確認我們的產品組合中有充足的新藥品。

當Paola Casarosa 博士談到她在波士頓和創業及學術機構的會面時，她立刻變得情緒激昂。「生物科技的現況是獨一無二。每當我在那裡，我總是會著迷於生物醫學如此快速發展，隨時有新的生物科技、創投事業和投資者，甚至能讓人感到興奮。」她說道。

她是百靈佳殷格翰市場拓展副總裁。她一年數次拜訪美國東岸城市，強化百靈佳殷格翰在夥伴選擇的可見度，並認識可能的新夥伴。她的20位同事中有一位固定派駐在波士頓的辦公室。她提到：「親自在場並與適合的人會面非常重要。」

「我們在處方藥物的策略有實際存在的外部構成要素。」

Casarosa博士來自義大利杜林，她在研究所主修醫藥化學，她接著在荷蘭完成分子藥理學博士學位。她在其他製藥公司經歷數種職位後，2007年來到百靈佳殷格翰，2010年加入市場拓展團隊之前，從事研究工作，最近三年她努力發展治療聯盟及策略性夥伴合作關係。「透過舖設外部夥伴合作關係的道路，我們正在協助確認我們的產品組合中有充足的新藥品。」

百靈佳殷格翰近年持續與生物科技夥伴深化合作關係。今日約50%處於早、中期階段計畫的百靈佳殷格翰產品有外部的創新構成要素加入，未來5年，公司預計要再與外部夥伴的合作上投入15億歐元。

研究早期階段的夥伴關係，是在創造雙方最大效益

Casarosa博士定期拜訪生物科技重鎮，除了波士頓外還有舊金山和東京。她和她的團隊過去三年在這些城市舉辦夥伴關係日，以便和有前景的機構和創業機構進行對話；這些僅接受邀請才能參加的活動提供更私人的方式讓創新者加入。重點在於一對一互動及圓桌會議，從已建立，或未來的夥伴中，尋求新的夥伴關係，以及獲得特定需求的開放性回饋意見。Casarosa博士強調：「研究早期階段的夥伴關係，是在創造雙方最大效益。」「它能幫助我們建立適當的工作關係，並透過共同調整其發展而將複方或平台放在最佳位置。」

身為以研發為導向的製藥公司，百靈佳殷格翰動用全球網絡。Casarosa博士表示：「這對我們的夥伴很重要，因為我們有能力將研究結果轉化為成功的新藥物，可以幫助有需要的患者。」

百靈佳殷格翰過往的主管機關產品核准記錄，根據公司在2014年及2015年從美國食品藥物管理局(FDA)或歐洲藥品管理局(EMA)獲得總共11項新藥物治療核准，因此2015年百靈佳殷格翰被列為IDEA Pharma每年一次的前10大最具創新能力的公司是有充分原因的。

此外，新聞機構Thomson Reuters也首次評選百靈佳殷格翰為所有產業中100家最具創新能力的公司之一。Casarosa博士說：「我們研究夥伴關係的動力，是來自於想要填補治療空洞的雄心壯志。「我們的工作特性為科學及醫學理論基礎，而且有所報酬。」

成功的夥伴關係

百靈佳殷格翰成功與外部夥伴一起工作，盡可能將許多創新構想整合到研究及研發計畫。這裡只是部分範例：

• 在早期臨床領域，百靈佳殷格翰近期做出選擇並從Pharmaxis Ltd 獲得可治療肝臟疾病(非酒精性脂肪肝炎，NASH)的試驗藥物。
• 百靈佳殷格翰和加州公司 Circuit Therapeutics 研究可為精神疾病與心臟及代謝疾病找出新治療取向的光遺傳學方法。